参加展览会企业应注意的细节问题

发布时间:2017-05-23 14:49:39  发布者:  阅读:429

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            1、如果公司经济条件允许,最好选择特装展台,这样能吸引更多的参观者;如果做标准展台,建议在展台上空安放突出的广告牌,造成立体感和三维效果,对自身的形象宣传也更有益处。

    2、展台上增加一些高空光电显示效果,在展示了高科技带来的美感同时,也无形中衬托出企业和产品的档次。

    3、展台外部最好基本上呈封闭状,或者用隔帘布置成若隐若现的状态。这样做的好处一是防止新品被同行拍照剽窃;二是增加展位神秘的色彩;三是便于和参观者沟通,不至于因四面八方的参观者提问而造成工作人员陷入应接不暇的处境。

    4、样品要标示好型号、技术参数。这样可以让参观者尽量多看样品。

    5、展会期间,参展商不要擅自撤离展台,以免有客户来咨询时找不到人而错失商机;也不要将展台租借他人。

    6、展位地点的选择。

    选择合适的会场位置设立展位,是展销成功因素中重要的一部分。在选择展位时,首先须考虑人群流动的方式,了解人潮有可能在整个展览会场移动的方向。比如,一般情况下人流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。如果自己的展位隔壁有竞争对手,要尽量想办法将摊位美化到优于竞争对手。比如要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等物品,但必须选择有足够高度的地点,避免其影响可见度。订购展位时一定要速战速决,因为展位的租用,一般均采取先到先得的方式;

    7、展台创意与装饰

    大部分展销会都能提供天花板聚光灯给参展商,如果觉得灯光效果还不理想,可自己准备携带式照明系统。另外,选用少量大幅展示图片,可以创造强烈视觉效果。图片要放在在视线以上的放置,使用大胆而抢眼的颜色,避免使用易融入背景的中性色彩。此外,一定要突出创新设计。要依展台大小而选择合适的展示用品和参展产品,避免过度拥挤或空洞。

    8、展位是否设有隐蔽的洽谈地方?因为很多买家都喜欢保密其谈话内容。这也是很多新参照商容易忽略的问题。

    9、企业宣传工作人员在展位的站坐位置应该加以合理安排,以不妨碍参观者观瞻为原则。

    10、在设计展位时,参展企业的标志颜色,产品的造型、颜色,要与展位的展架、展板、招牌板、家具等色彩一致,使人一眼望去便知道是哪家公司。公司名字应放在显眼而高度适中的位置,务求让观众在不经意中也可以看到。

    11、可以采用不断播放录像带或幻灯的方式,或邀请一位知名人物到展摊协助介绍等方式来提高产品关注度。但一定要注意,使用的录像带或幻灯,要把它设置为职员向观众介绍产品特性时的辅助工具,使观众在职员引导下观看,才能对产品产生更深入的认识。

    12、利用计算机三维动画技术、活动的图画、简洁的说明和图表来描述产品的全貌和特征,是比较有效的产品展示技巧。大型设备,可选择模型展示,好处是直观。但模型须注意体积大小与实际产品的比例,这样才能使观众有投入感。

    13、如果展台设计面积十分有限,这时要有所取舍。强制将所有产品全部展出,会令展位显得很乱。展销会是介绍新产品的最佳时机,假如是全新产品,可以找出产品的亮点在展销中加以强调;如果是改良产品,可以突出其改良后所提升的性能特点。这些新产品或改良品适宜放在显眼处,占用较大的空间也是值得的。如果参展时没有新产品推出,可从众多产品中,挑选几款具有代表性、或较出名、或销售较好的产品,作为展位的重点展品。


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